|
|
|
| |
| 莱乐富2元店火爆 |
| 2007-10-26 01:53:16 |
|
|
|
| |
|
|
| |
最近，莱乐富 2-10元时尚超市异常火爆，在中国引发了一场one dollay store革命，这个概念来自遍布美国的时尚便利廉价超市，里面商品的定位都是1元起价，品种搜罗生活万象，价格低廉，靠近社区，满足所需。莱乐富（http://www.llf88.com/）把美国1元店概念引进中国，开启了莱乐富2-10元时尚超市，其劲爆的冰点价格，立刻引发了消费狂潮，每天都有大批消费者慕名而来，或是试探价格极限或是体验个位数消费，而更大反馈来自加盟商，莱乐富的2-10特色模式燃起了中小投资者的沸点，仅仅一年莱乐富2店在中国已经达到800多家，更有海外投资商对这个项目表现出极大的热情，纷纷想注资抢占先机，面对如此反常的热度，引起了业界同行和学术专家齐齐出动，共同解析莱乐富“现象”，揭示其火爆投资圈的理由。
对脸磁娃
专门从事中国人消费行为研究的李教授的观点
受生活水平的限制，中国消费者购买商品还局限在看重价格的惯性思维上，而低价可以帮助他们克服购物时心理障碍。但是一般的商家对于价格不是遮着就是掩着，讳莫如深，生怕实际价格泻露，坏了它的利润空间，很多顾客为了那几块钱在这个空间里浮沉，睚眦必较，结果几个来回下来，和商家拉锯战败下阵来，浪费感情浪费时间，无形中就是浪费金钱，而消费者的心理也蒙上一层灰，对商品的价格总是产生不信任感。而 莱乐富反其道行之，打出2元的低价，亮出其“低价就是王道”的销售理念，明目张胆的把价格亮出来，告诉消费者，他们的东西就是价格低廉，用“2-10就能买到时尚生活用品，这个价位就像梦想照进现实，像一缕阳光投射出百姓的心理价位，迅速打破了他们的戒心，使得他们无所顾忌就大踏步走入莱乐富时尚超市，这样门槛人数不费吹灰之力就能实现，进而才有机会让他们被里面高质量的商品征服，才有可能使他们成为忠诚顾客。
零售业营销专家蔡史中的观点
情侣水杯
莱乐富生活便利超市定位准确，在美国one dollay store的定位就是在美国这种类型的超市，被归类为小型廉价超市，遍布居民区、学校、商业街道等各个场所，其目标客户群体定位明确，就是为了满足城镇人生活所需，销售时尚生活日用品，人人需要，天天消耗，而它的方便购买和物美价廉，使得其在美国零售市场和大型购物中心、综合性超市并列为三大零售方式，便利时尚小超市由于产品富有特色、质优价廉，同时店面形象、购物环境、便利性和完善的服务也做的面面俱到，所以，国外小型廉价超市市场份额高达23.80%，而国内市场上小型廉价超市仅占2.60%。莱乐富正是看准了这个巨大的潜力空间，结合人们消费理念的变化，适时的在中国推出莱乐富2—10时尚生活小超市，和美国一样，莱乐富把把其定位为生活便利超市，“麻雀虽小，五脏俱全”，超市涵盖日化用品、清洁用品、女性用品、家居装饰、时尚饰品、学生文具、家用小电器、情趣用品、办公用品、卡通用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、玻璃制品、特色产品、创意家居等等，几乎包揽了居家所需的一切日常必需品。百姓日常生活的必需，人口消费基数大，需求量大，循环更新速度快；不论地点、时间、角色、人人天天都需要，这样就使得莱乐富成为日常生活出入的必备场所，让人们树立了一种“缺了啥，都是取莱乐富补给”的观念，使得其利润增长点无限持续。莱乐富生活便利超市完全独立于大型综合超市，比大型超市购物中心更加专，更加细致，满足了日常住行所需，而时尚的定位，又不是像某些领域所谓的xx超市，摆几个文具，摆几样礼品，架子铺成自选式，COPY成超市样就成了有品味。莱乐富超市简洁实用 空间利用的高效率充分体现了现在生活的节约美学，这些时尚的点缀让顾客在挑选生活用品时觉得很是舒适，增加了顾客的回头率与驻足点
。
中国中小投资联盟协会的王秘书长观点
莱乐富由于定位就是普通消费者，又是2-10元的特色店，所以投资门槛非常低，非常适合创业的中小投资者，投资万元即可自己当老板，而中小投资商最为关心的总部保障，莱乐富也是做到尽善尽美，成人之意，会给加盟商配备市场督导，带店经营，全程保驾护航，确保会员店成功运作。因为大多中小投资商大多是新手，往往根据介绍就上马投资，根本没有什么经验，莱乐富总部提供免费的培训，解决了新手最为棘手的入门问题。而为了降低加盟商风险，莱乐富一是提出“无忧退换货制度”，如果出现滞销现象，总部将提供无忧退换货机制，二是投入巨资，为莱乐富时尚超市开发ERP—POS管理系统，这样上千品类数万种商品的进、存、销就一目了然，管理网络化，资源共享化，实现和总部数据库无缝对接，实现低库存低风险。由于低投入低风险，所以投资者终于目标盈利，1-2个月就能回本，保守估算，单店年利可超过20万元，这样可观的利润和完善的政策彻底让加盟商缴械投资。所以作为商家，只有提供足够的服务与保障，才能让中小投资免除后顾之忧，义无反顾投入加盟大军，在这一点，莱乐富做的面面俱到，所以大受欢迎也是预料之中。
在零售市场趋于饱和的情况下，传统百货零售模式发展空间有限，莱乐富2-10元时尚超市全新的运作模式，准确的市场定位，在庞大的生活用品消费市场上独树一帜，其无可限量发展前景引发市场的热烈回响自是理所应当。 |
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
